Mot d'ouverture

Christyn Cianfarani

26 novembre, Vancouver (Colombie-Britannique)

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MERCI LINDA. C'EST UN PLAISIR ABSOLU D'ÊTRE ICI À L'OCCASION DE LA TOUTE PREMIÈRE JOURNÉE SUR LES PME OCCIDENTALES DE CADSI.

AU NOM DE MON ÉQUIPE DE CADSI, J'AIMERAIS TOUT D'ABORD REMERCIER TOUTES LES PERSONNES, NOS MEMBRES, QUI ONT SI GÉNÉREUSEMENT DONNÉ DE LEUR TEMPS POUR QUE CET ÉVÉNEMENT SE PRODUISE : MME LINDA WOLSTENCROFT, M. RAY CASTELLI, M. ANTONY MCMANUS ET M. JOHN WRIGHT, À NOS SOCIÉTÉS MEMBRES, BABCOCK, CASCADE ET SEASPAN, ET LOCKHEED MARTIN, ET À TOUT NOTRE GOUVERNEMENT LES PARTENAIRES ET LES INTERVENANTS, DE CEUX QUI SONT ICI AUJOURD'HUI À CEUX QUI ONT FACILITÉ LA SENSIBILISATION DANS LES COULISSES.

JE VIENS DE MONTRÉAL ET, COMME MONTRÉAL, VANCOUVER EST UN ÉLÉMENT DYNAMIQUE DU PÔLE AÉROSPATIAL ICI AU CANADA. J'AI PU PASSER UN PEU DE TEMPS À PARLER DES TENDANCES ET DES ENJEUX STRATÉGIQUES QUI SE POSENT DANS LE SECTEUR DE LA DÉFENSE ET DE LA SÉCURITÉ : LES TENDANCES EN MATIÈRE DE DÉPENSES, LES TENDANCES COMMERCIALES ET LA RÉORIENTATION DES POLITIQUES DU CANADA.

SANS VOUS TORTURER PENDANT LES 20 MINUTES PENDANT LESQUELLES J'AI TORTURÉ MA « FOULE DE MA VILLE NATALE » À MONTRÉAL, JE DIRAIS SIMPLEMENT QUE LES TENDANCES EN MATIÈRE DE DÉPENSES, D'AFFAIRES ET DE POLITIQUES QUI SE PRODUISENT ACTUELLEMENT, LORSQU'ELLES SONT PRISES ENSEMBLE, CRÉENT À LA FOIS LES CONDITIONS ET OUVRENT D'ÉNORMES POSSIBILITÉS DE REMODELER NOTRE INDUSTRIE. J'AI ÉGALEMENT MENTIONNÉ À MONTRÉAL QUE JE CROIS VRAIMENT QU'IL Y A QUELQUE CHOSE DANS LA RECETTE DE CE QUE L'ON APPELLE LE MODÈLE DE GRAPPES DE « BIG AERO » AU CANADA - C'EST-À-DIRE CE QUI A ÉTÉ TRADITIONNELLEMENT ENTREPRIS DANS LE DOMAINE DE L'AÉROSPATIALE COMMERCIALE POUR LES PLATES-FORMES ET LES SYSTÈMES DE TRANSPORT AÉRIEN - QUI SE PRÊTE TRÈS BIEN À LA TRANSPOSITION INTERDOMAINES. LE MODÈLE DES GRAPPES DE « GRANDES ENTREPRISES AÉRODYNAMIQUES » SE PRÊTE BIEN À UNE « SAUTE D'AVANCE » SUR LE NOUVEAU RÉGIME POLITIQUE, DONT J'IRAI PARLER DANS UNE MINUTE. IL EST INTÉRESSANT DE NOTER QUE LES PME QUI ONT PARTICIPÉ À LA « GRANDE COMMUNAUTÉ AÉRONAUTIQUE » SONT DANS UNE EXCELLENTE POSITION POUR ÊTRE LES CHEFS DE FILE DANS LA CRÉATION DE GRAPPES NATIONALES EN RÉSEAU POUR LA COMMUNAUTÉ DE LA CONSTRUCTION NAVALE DE L'OUEST ET DE L'EST, CAR LES « PREMIERS CANADIENS », LES CHANTIERS NAVALS EUX-MÊMES, SONT EN FAIT RELATIVEMENT NOUVEAUX DANS CE QUE BEAUCOUP D'ENTRE VOUS FONT DEPUIS DES DÉCENNIES.

QU'EN EST-IL DU CHANGEMENT DE POLITIQUE PUBLIQUE QUI SE PRODUIT AU CANADA ET COMMENT POUVONS -NOUS, EN TANT QUE COMMUNAUTÉ D'ENTREPRISES CANADIENNES, MAÎTRISER À GRANDE ÉCHELLE NATIONALE LA CONNECTIVITÉ DES MODÈLES DE GRAPPES, AVANT DE RATER L'OCCASION QUI SE PRÉSENTE À NOUS ?

DEPUIS QUATRE OU CINQ ANS MAINTENANT, LE GOUVERNEMENT SE REND DE PLUS EN PLUS COMPTE QUE LE CANADA DOIT ÉLABORER DE NOUVEAUX OUTILS POUR TIRER PARTI DES APPROVISIONNEMENTS EN MATIÈRE DE DÉFENSE AFIN DE STIMULER L'INNOVATION, LA CRÉATION D'EMPLOIS ET LA CROISSANCE AU PAYS, D'UNE MANIÈRE QUI N'ENTRAVE PAS LES BESOINS OPÉRATIONNELS DES FORCES ARMÉES CANADIENNES. LES EFFORTS ONT DÉBUTÉ DE MANIÈRE CONCERTÉE AVEC LA STRATÉGIE NATIONALE D'APPROVISIONNEMENT EN MATIÈRE DE CONSTRUCTION NAVALE (SNP). NOUS POUVONS CONSIDÉRER LES NSPS COMME UN MÉGAPROJET - 35 MILLIARDS DE DOLLARS OU PLUS EN RECAPITALISATION DE LA MARINE ET DE LA GARDE CÔTIÈRE AU COURS DES VINGT PROCHAINES ANNÉES, AVEC UN RÉGIME POLITIQUE STIPULANT QUE LA PLUPART DES TRAVAUX DE CONSTRUCTION DE CES NAVIRES SE FONT AU CANADA.

DEUX RAPPORTS INFLUENTS, RÉDIGÉS PAR M. TOM JENKINS ET L'HONORABLE DAVID EMERSON, ONT OUVERT LA VOIE À UN CHANGEMENT DANS LA FAÇON DONT L'APPROVISIONNEMENT EN MATIÈRE DE DÉFENSE EST GÉNÉRALEMENT CONÇU ET EXÉCUTÉ DANS NOTRE PAYS D'UN POINT DE VUE ÉCONOMIQUE. LE RAPPORT JENKINS, EN PARTICULIER, METTAIT L'ACCENT SUR LA NÉCESSITÉ DE REMANIER LE SYSTÈME D'APPROVISIONNEMENT DANS L'ESPOIR DE TROUVER UN ÉQUILIBRE FACE AUX TENDANCES COMMERCIALES, EN PARTICULIER LA CONSOLIDATION ET L'INTÉGRATION VERTICALE QUE NOUS CONSTATONS CHEZ LES ENTREPRENEURS PRINCIPAUX, EN PARTICULIER AUX ÉTATS-UNIS. SANS ENTRER TROP DANS LES DÉTAILS, AUX ÉTATS-UNIS, LE NOMBRE DE GRANDES ENTREPRISES DE DÉFENSE EST PASSÉ DE PLUS DE VINGT GRANDES ENTREPRISES IL Y A DEUX DÉCENNIES À QUATRE AUJOURD'HUI. L'EFFET COMBINÉ FAVORISE UNE PLUS GRANDE INTÉGRATION VERTICALE AFIN D'AUGMENTER LA PART DE MARCHÉ. CELA FAIT PRESSION SUR LES CHAÎNES D'APPROVISIONNEMENT POUR QU'ELLES RÉDUISENT LES COÛTS AFIN D'AUGMENTER LES MARGES. NOUS VOYONS CE MANIFESTE AU CANADA ALORS QUE LA COMMUNAUTÉ DE L'ISS SE BAT POUR CONSERVER SA CAPACITÉ CANADIENNE UNIQUE FACE AUX ENTREPRENEURS PRINCIPAUX QUI OFFRENT DES SOLUTIONS CLÉS EN MAIN À DES PRIX RÉDUITS SI LES ENSEMBLES DE DONNÉES (OU LES DROITS GOUVERNEMENTAUX SUR LA PROPRIÉTÉ INTELLECTUELLE) NE SONT PAS INCLUS DANS L'ENTENTE. LES CANADIENS SONT AMENÉS À CROIRE QUE LA BAISSE DES COÛTS D'ACQUISITION INITIAUX PERMETTRA D'ÉCONOMISER L'ARGENT DES CONTRIBUABLES, MAIS NOUS SAVONS TOUS QUE LE RECOUVREMENT DES COÛTS SE FAIT GÉNÉRALEMENT À LONG TERME GRÂCE À DES TAUX DE MAIN-D'ŒUVRE ET DES MARGES SUR LES PIÈCES ET SERVICES, SANS PARLER DES COÛTS ÉLEVÉS POUR LES MISES À NIVEAU LOGICIELLES. DE PLUS, COMME L'ENTREPRENEUR PRINCIPAL « DÉTIENT TOUTES LES CARTES » POUR L'ÉVOLUTION DE LA PLATEFORME, CE N'EST PAS SANS RAPPELER CE QUI PEUT ARRIVER LORSQUE VOUS RETOURNEZ CHEZ VOTRE CONCESSIONNAIRE AUTOMOBILE POUR L'ENTRETIEN. TOUTEFOIS, IL Y A DES CONCEPTS DANS LA STRATÉGIE D'APPROVISIONNEMENT EN MATIÈRE DE DÉFENSE QUI SONT CONÇUS EN PARTIE POUR FACILITER L'ACCÈS DES ENTREPRISES CANADIENNES AUX CHAÎNES D'APPROVISIONNEMENT DES ÉQUIPEMENTIERS ÉTRANGERS DE PLUS EN PLUS RESTREINTES.

AU CŒUR DU PDS, IL Y A LE CONCEPT DE TIRER PARTI DE L'APPROVISIONNEMENT EN MATIÈRE DE DÉFENSE POUR INCITER LES ENTREPRISES À AUGMENTER LE CONTENU CANADIEN DE MANIÈRE DURABLE. CE N'EST PAS UNE IDÉE NOUVELLE À L'ÉCHELLE INTERNATIONALE, MAIS C'EST NOUVEAU DANS NOTRE PAYS. L'OBJECTIF ICI EST DE TIRER PARTI DES DÉPENSES NATIONALES DE DÉFENSE POUR NOUS ASSURER QUE NOUS CONSERVERONS LES CAPACITÉS CANADIENNES EXISTANTES ; ÉLEVER LES ENTREPRISES CANADIENNES À DES ÉCHELONS SUPÉRIEURS ET CRÉER DAVANTAGE DE « PREMIERS PAYS CANADIENS » ; ACCROÎTRE DE NOUVELLES CAPACITÉS EN INTÉGRANT LES PME ET, EN PARTICULIER, L'INNOVATION DANS NOS CHAÎNES DE VALEUR ; ET CONCENTRER LES EFFORTS SUR LE DÉVELOPPEMENT DE CAPACITÉS INDUSTRIELLES CLÉS, QUI SONT ESSENTIELLES À LA SOUVERAINETÉ ET À L'ÉCONOMIE.

DEPUIS PLUS D'UN AN MAINTENANT, EN COLLABORATION AVEC L'INDUSTRIE, LE GOUVERNEMENT DU CANADA CONÇOIT UN NOUVEL INSTRUMENT POUR ATTEINDRE CES OBJECTIFS. CE NOUVEL INSTRUMENT S'APPELLE UNE PROPOSITION DE VALEUR, CE QUI VA CHANGER LA DONNE POUR NOTRE INDUSTRIE. LA PROPOSITION DE VALEUR REPRÉSENTERA NOMINALEMENT 10 % DES CRITÈRES D'ÉVALUATION DES SOUMISSIONS, EN PLUS DES COÛTS NORMAUX ET DES EXIGENCES TECHNIQUES.

CE QUE LES ENTREPRISES METTENT SUR LA TABLE DANS LEURS PROPOSITIONS DE VALEUR SERA PONDÉRÉ ET NOTÉ AVANT QU'UN SOUMISSIONNAIRE RETENU SOIT SÉLECTIONNÉ, CE QUI SIGNIFIE QU'EN PLUS DES CONSIDÉRATIONS TECHNIQUES ET DE PRIX, L'OFFRE DE CONTENU CANADIEN D'UN SOUMISSIONNAIRE SERA ÉGALEMENT ÉVALUÉE. COMPTE TENU DE LA PROXIMITÉ DES CONCURRENTS SUR LE PLAN TECHNIQUE ET DES PRIX, VOUS POUVEZ VOIR COMMENT LA PROPOSITION DE VALEUR POURRAIT ÊTRE UN IMPORTANT FACTEUR DE DIFFÉRENCIATION QUI SERA PRIS AU SÉRIEUX PAR LES PRIMES. LES ENTREPRENEURS PRINCIPAUX SE RENDRONT VITE COMPTE QU'ILS SONT CONFRONTÉS AUX ÉNORMES POSSIBILITÉS D'AJOUTER DU CONTENU CANADIEN ET QU'UN CONTENU PLUS RICHE = DES POINTS PLUS ÉLEVÉS, DU MOINS C'EST CE QUE DIT LA THÉORIE. ILS POURRAIENT FAIRE N'IMPORTE QUOI, DU TRANSFERT DE LA MAIN-D'OEUVRE MANUFACTURIÈRE AU CANADA PAR LE BIAIS DE CONTRATS DE SOUS-TRAITANCE AUX PME OU DU TRANSFERT DE LA PROPRIÉTÉ INTELLECTUELLE AU CANADA, EN ÉTABLISSANT UNE EMPREINTE CANADIENNE ET UN MANDAT MONDIAL SUR LES PRODUITS À PARTIR DUQUEL EXPORTER. LES PREMIERS CANADIENS CHERCHERONT PEUT-ÊTRE À AUGMENTER LEUR PART DE TRAVAIL AVEC LEURS PROPRES PARTENAIRES. DANS UNE SITUATION D'APPEL D'OFFRES CONCURRENTIEL, LES POSSIBILITÉS SONT INFINIES.

CELA M'AMÈNE À UNE QUESTION QUE J'AI ENTENDUE À MAINTES REPRISES ALORS QUE JE VOYAGEAIS À TRAVERS LE PAYS. À SAVOIR « COMMENT EST-CE QUE JE PEUX, EN TANT QUE PETITE ENTREPRISE, PROFITER DE CETTE OCCASION QUI SE PRÉSENTE DANS LE DOMAINE DE LA DÉFENSE », « COMMENT PUIS-JE FAIRE REMARQUER MON INNOVATION SUR LA SCÈNE MONDIALE » ; « COMMENT PUIS-JE CONNECTER MON ENTREPRISE À CE SYSTÈME D'APPROVISIONNEMENT ET À CES CHAÎNES DE VALEUR ? »

EH BIEN AUJOURD'HUI, C'EST EXACTEMENT CE QUE NOUS ALLONS FAIRE : NOUS ALLONS PASSER UN PEU DE TEMPS À TRAVAILLER POUR CONTINUER À BÂTIR CETTE COMMUNAUTÉ. NOUS ALLONS VOIR COMMENT RÉUSSIR SUR LA SCÈNE MONDIALE EN TANT QUE PME À PART ENTIÈRE ET NOUS ENTENDRONS COMMENT TRAVAILLER LE PLUS EFFICACEMENT AVEC TPGSC. EN FIN DE MATINÉE, NOUS FERONS LE POINT SUR LA STRATÉGIE D'APPROVISIONNEMENT EN MATIÈRE DE DÉFENSE ET SUR LA FAÇON DONT LES NOUVELLES MODIFICATIONS APPORTÉES AUX POLITIQUES DEVRAIENT INCITER LES GRANDES ENTREPRISES, AU MOYEN DE NOUVEAUX LEVIERS, À RECHERCHER DES OCCASIONS AVEC LES PETITES ET MOYENNES ENTREPRISES PLUS TÔT DANS LE PROCESSUS D'APPROVISIONNEMENT. DANS L'APRÈS-MIDI, DE GRANDES ENTREPRISES LOCALES SERONT ICI POUR VOUS PRÉSENTER LEURS POSSIBILITÉS ET N'HÉSITEZ PAS À LEUR PARLER DES SOLUTIONS NOVATRICES DONT VOUS DISPOSEZ. COMME JE L'AI MENTIONNÉ, BEAUCOUP D'ENTRE VOUS SONT DÉJÀ EN AVANCE DANS LE JEU.

NOUS ESPÉRONS QU'EN FIN DE COMPTE, IL Y AURA UNE MEILLEURE COMPRÉHENSION DE LA VOIE À SUIVRE POUR TOUT LE MONDE ET QU'EN PROFITANT DES SÉANCES DE RÉSEAUTAGE, VOUS POURREZ RENFORCER VOS LIENS.

DONC SANS PLUS TARDER, JE VAIS VOUS PRÉSENTER NOTRE PREMIER CONFÉRENCIER QUI EST UNE VÉRITABLE « STAR » DANS CETTE COMMUNAUTÉ ET AVEC QUI J'AI EU LE PLAISIR DE TRAVAILLER AU COURS DES DEUX DERNIÈRES ANNÉES SUR LE DOSSIER DE L'APPROVISIONNEMENT EN MATIÈRE DE DÉFENSE. JOIGNEZ-VOUS À MOI POUR SOUHAITER LA BIENVENUE À M. RAY CASTELLI, PRÉSIDENT-DIRECTEUR GÉNÉRAL DE WEATHERHAVEN.

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