Allocution du président

Christyn Cianfarani

31 mars, 14 h 00, Hôtel Westin, Salle de bal de la Confédération III, Ottawa (Ontario)

Vérification par rapport à la livraison

C'est un plaisir d'être ici pour m'adresser à vous lors de ma deuxième assemblée générale annuelle.

Avant de commencer, j'aimerais profiter de l'occasion pour remercier mon conseil d'administration pour son orientation stratégique et les membres qui sont activement engagés au sein de l'Association pour fournir des conseils par l'entremise de comités, assister à des événements et les nombreuses personnes qui sont venues me rencontrer au cours de l'année. La force d'une Association provient de l'engagement de ses membres et je suis reconnaissant envers ceux qui ont pris le temps de fournir des commentaires précieux au cours de la dernière année.

Je tiens également à remercier mon équipe. Il faut des gens extraordinaires pour faire des choses extraordinaires. L'an dernier, nous avons monté six fois le pavillon du Canada à l'échelle internationale et nous avons voyagé très loin du Brésil à Abu Dhabi, en passant par Londres et jusqu'aux États-Unis, avec une brève escale quelque part entre les deux avec une mission commerciale en Corée du Sud. Je pense que cela aurait été moins pénible pour le personnel si nous avions largué par avion des copies de vos capacités de membres sur des nations étrangères, comme la propagande de la Seconde Guerre mondiale. Si vous pouvez le croire, quelqu'un a même trouvé le temps d'avoir son premier enfant pendant tout ça. Parallèlement, chez nous, nous avons organisé plus de 12 événements CADSI et en partenariat d'un océan à l'autre du Canada, y compris le CANSEC le plus important et le plus mondial jamais organisé. Nous avons mené une toute première campagne de communication stratégique à grande échelle qui comprenait des médias imprimés et numériques et une refonte de l'image de marque de notre entreprise. Je suis vraiment fier de ce que mon équipe a construit avec moi.

J'ai passé l'année dernière à faire une vérification de l'Association, de ses politiques, de ses membres, de ses événements et pendant que je me promenais, j'ai écouté les membres et même les non-membres nous dire ce que nous pouvons améliorer. J'ai entendu ce qui suit :

• Nous organisons des événements qui, selon vous, ne vous apportent pas assez de valeur et nous allons donc arrêter de le faire ; vous trouverez le calendrier des événements beaucoup plus ciblé et rationalisé cette année et à cette fin, nous avons spécifiquement décidé d'annuler Securetech qui, selon vous, ne vous apporte pas la valeur que vous attendez de nous.
• Vous nous avez dit que CANSEC est la chose la plus importante que nous vous apportons. À ce titre, nous nous efforçons de continuer à améliorer l'expérience. Cette année, nous nous débarrassons de ces roulottes de réunion extérieures et nous ouvrons des espaces de réunion à l'intérieur. Comme toujours, la nourriture et l'espace de restauration à l'extérieur des événements de repas font défaut, nous créons donc une aire de restauration extérieure plus grande et plus variée. Enfin, pour encourager la croissance des délégations étrangères, nous avons créé un salon VIP international pour les délégués avec des installations de prière. Vos cotisations d'adhésion vont directement à l'amélioration continue du salon et soyez assuré que nous communiquerons avec notre nouveau Comité du développement des affaires et des services aux membres pour que vous nous aidiez à améliorer CANSEC et tous nos événements.
• Vous nous avez dit que la défense des intérêts par le biais de communications stratégiques et les occasions de développement des affaires sont d'autres grandes priorités. À cette fin, nous ferons davantage au cours de la prochaine année sur le front des communications stratégiques, dont une grande partie implique la participation du nouveau gouvernement. En ce qui concerne la défense des intérêts, eh bien, nous avons précisément entre 26 et 130 milliards de raisons de parler des capacités canadiennes, d'utiliser l'approvisionnement comme moyen de levier et de mécanisme de mise en œuvre du programme d'innovation et d'inciter et de veiller à ce que le partage de travail canadien de grande valeur dans le pays se fasse dans le cadre de grands achats. Nous ne pouvons pas nous permettre de rater cette occasion en tant que nation.
• Nous améliorerons également les possibilités de développement des affaires en remaniant notre programmation d'événements pour ajouter plus de temps pour le B2B/B2G et le réseautage. Nous élaborons des outils pour aider les petites entreprises à naviguer dans le système d'approvisionnement et des modèles et des séminaires pour aider les PME à établir des liens avec les grandes entreprises et à créer le point de vue parfait avec elles.
• Vous nous avez dit que les communications que nous vous adressons sont trop axées sur les ventes. Nous n'expliquons pas correctement notre valeur, les possibilités qui s'offrent à vous par notre entremise, et vous ne recevez pas non plus de mises à jour appropriées sur notre destination et sur ce que nous avons fait en votre nom. Les éléments les plus raffinés de la sensibilisation vous manquent. À cette fin, nous mettons davantage l'accent sur les membres et améliorons les communications et la sensibilisation des membres. Vous devriez connaître les outils, les avantages et les avantages financiers dont dispose l'Association pour vous aider à faire progresser votre entreprise.

Nous avons l'intention de mettre davantage l'accent sur cette industrie, de faire pivoter le discours sur les possibilités de croissance futures que l'industrie apporte à l'économie canadienne du point de vue de l'innovation et de la haute technologie, d'augmenter les occasions de mettre en valeur nos capacités et de faire croître l'Association en vue et en influence.

À cette fin, nous avons pris beaucoup de mesures en 2015 pour nous positionner et j'aimerais souligner certaines de ces choses ci-dessous lorsque je réfléchis à l'année écoulée.

• L'an dernier, nous avons lancé notre toute première campagne de communication stratégique destinée au public, visant à sensibiliser les décideurs politiques, les principaux intervenants et les personnes intéressées de tous les partis, en plus de mieux établir des liens avec les Canadiens. La campagne comprend la diffusion de messages clés sur notre industrie non seulement par le biais de contacts en personne avec les principaux intervenants politiques, mais aussi par le biais de discours, de publicités, d'Internet et de médias sociaux. Pour la toute première fois, l'industrie canadienne a « accueilli » les gens de l'aéroport d'Ottawa grâce à des publicités bien placées. Et même si nous en sommes fiers, nous comprenons parfaitement qu'il y a beaucoup de travail à faire avec le nouveau gouvernement.
• En 2015, nous avons mis l'accent sur l'enracinement de la Stratégie d'approvisionnement en matière de défense (SPD). Plus particulièrement, l'objectif était de s'assurer que les concepts et les cadres stratégiques de la fonction de contestation des exigences, de l'effet de levier (propositions de valeur et avantages industriels et technologiques) et de l'analyse comparative de l'industrie (c.-à-d. études sur l'industrie) étaient en place avant un changement éventuel de gouvernement. Le comité fonctionnel du Défi des exigences comprenait deux experts de l'industrie — MM. Martin Gagne et Dave Caddey — l'un membre du conseil d'administration de l'ACDSI et l'autre membre du CADSI. Permettez-moi de prendre un moment pour souligner brièvement le décès de Dave Caddey cette année.
• Nous avons négocié avec succès des changements à la politique du BIT en collaboration avec Industrie Canada et le Cadre d'intégrité avec Travaux publics, et nous avons participé activement à l'avis aux fournisseurs, y compris l'Initiative de soutien et la Politique des coûts et bénéfices avec Travaux publics et la Défense nationale. Je suis heureux de dire que notre travail a survécu au processus électoral fédéral. Maintenant, comme on dit dans la Marine, c'est le moment de s'assurer que nous « tenons bon » au cours de la prochaine année.
• L'année 2015 a également vu l'inclusion de notre secteur dans le Plan d'action sur les marchés mondiaux (PGMA), ce qui a donné lieu à de nouvelles occasions d'améliorer les communications et les partenariats avec la BDC, l'EDC, la CCC, le MAECD/GAC et le DGIPI. Au cours de la dernière année, les délégués commerciaux et les attachés à la défense ont été plus actifs dans nos dossiers qu'au cours des 10 dernières années ou plus. Il ne fait aucun doute que nous sommes toujours hors norme lorsque nous examinons les efforts des autres pays, mais nous prenons des mesures dans la bonne direction. Nous avons sensibilisé et continuons de sensibiliser à l'importance du soutien des gouvernements nationaux pour atteindre les marchés d'exportation et à l'importance du marché d'exportation pour la défense et une industrie durable.
• L'année dernière, l'Association a organisé un nombre sans précédent d'événements nationaux à l'intention des membres, des non-membres et des intervenants des secteurs de la défense et de la sécurité. CANSEC a atteint des sommets sans précédent. Non seulement nous avons « explosé » hors du Centre EY, mais nous avons également accueilli 61 délégations internationales provenant d'un nombre record de 52 pays et nous avons rempli la salle de 254 VIP, 4 200 membres du personnel du gouvernement et du MDN et 6 ministres du Cabinet. Nous n'avons fait qu'une brève pause pour tenir notre toute première conférence de presse pour annoncer que l'émission contribue à hauteur de 15 millions de dollars à l'économie de la région de la capitale nationale.
• Le programme international a dépassé nos attentes. Notre forte présence à Abu Dhabi nous a permis de faire partie des journaux locaux, la qualité de nos produits et services en Turquie a été mise en valeur dans The National CBC News de CBC et à DSEI de Londres, nous avons réalisé notre plus grande présence internationale de tous les temps. 65 entreprises sont venues avec nous, contre 20 en 2013, et nous nous sommes étendus sur le NCSM Winnipeg nouvellement modernisé qui a été accosté grâce à notre Marine royale canadienne. Des membres, des non-membres, des associations partageant les mêmes idées et des partenaires gouvernementaux se sont joints à eux, ce qui a donné lieu à une présence accrue sous la bannière du Pavillon du Canada. Lors de nos grands salons, quelque 200 à 300 Canadiens utilisent le pavillon du Canada comme base d'attache pour leurs activités internationales de BD ; cela représente environ un demi-million de dollars si vous tentez d'y aller seul.
• Sur le plan organisationnel, l'Association se transforme. Comme Mike l'a mentionné, le conseil lui-même se professionnalise et, au niveau de la direction, nous avons choisi de doter l'Association d'un haut niveau d'expertise en s'éloignant d'un modèle plus « généraliste ». Il m'incombe de signaler Paul Keogh, notre nouveau vice-président des opérations à l'heure actuelle. Non seulement l'Association est solide sur le plan financier, mais aussi du point de vue des compétences, et je vous encourage à en tirer pleinement parti.

Je crois que vous m'avez entendu parler assez longtemps et j'ai l'impression que vous avez consommé suffisamment de kool-aid. Comme vous le savez tous, je suis toujours ravi de discuter en privé sur une variété de sujets.

J'aimerais terminer aujourd'hui avec des nouvelles passionnantes de CANSEC. Tout d'abord, je suis ravi d'annoncer que CAE et CAE viennent de signer une entente de commandites substantielle et qu'au cours des trois prochaines années, CAE sera le principal commanditaire platine de CANSEC au cours des trois prochaines années. Ce nouveau partenariat contribuera grandement au succès de CANSEC au cours des prochaines années et mettra en lumière l'engagement de nos membres à l'égard de cet événement majeur du calendrier de l'industrie de la défense.

Enfin, je suis fier de vous présenter aujourd'hui la dernière pièce du puzzle de notre rebranding corporatif. Au cours de la dernière année, notre équipe a travaillé sans relâche à la création d'une image et d'une histoire nouvelles et modernes pour CANSEC, symbole de notre réputation d'excellence et de la portée mondiale de l'émission et de nos membres.

L'inspiration de notre nouvelle marque CANSEC est double : le bouclier, symbole de sécurité, de fierté et de vision avant-gardiste ; et les chevrons, symbole du grade, de l'autorité et de la fierté des militaires et de la police. Enfin, si vous regardez attentivement le logo, vous verrez cachées à l'intérieur les lettres C et S de CANSEC. Ensemble, ce nouveau logo net et faisant autorité est maintenant le symbole officiel du salon mondial de la défense et de la sécurité du Canada.

Et sur ce, je vous présente le site Web de CANSEC 2016. Les inscriptions, Mesdames et Messieurs, sont maintenant ouvertes !

‍